Развитие бизнеса с привлечением профайлера
Анализируя количество обращений на эту тему, возникло желание написать статью. Все, кто работают он-лайн (представители малого и среднего бизнеса), общаются, находятся в победных процессах с существующими и потенциальными партнерами, планируют переговоры, понимают, что развитие — это движение, которое привлекает новых клиентов и умножает прибыль. Это новые связи и возможности, повышение спроса на товар, услуги и действенные аргументы для повышения стоимости товара/услуги впоследствии. Коммуникативный процесс — это первый этап «листа желаний» тех, кто запускает свои проекты. Но…
Что профайлер видит в колебаниях людей? С кем не стоит «садиться в одни сани» и почему?
Несколько вопросов к профайлеру и ответы на них;
«Я разрабатываю новые коллекции одежды на заказ. Как распознать интересное партнерство? Мне предложили развитие и продвижение, но я не знаю что ответить».
Главное правило надежного партнерства — взаимопонимание в векторе цели. Если вы понимаете цель одинаково, все получится.
Относительно развития — к нему нужно быть готовым. Люди с не лидерской позицией не пойдут на развитие, потому что боятся нового. Они не чувствуют сил по продвижению продукции и поэтому у них однообразные застои (рутина). Бизнес — это движение. Нет движения — все останавливается. Здесь уместна цитата Льюиса Кэрролла «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать хотя бы вдвое быстрее!». Это главный принцип развития. По крайней мере, в начале.
В партнерстве смотрите на партнера. Со временем он либо превратит ваш проект в то, чем он является сам (крутым и богатым станет проект или бедным и ничтожным), либо вы будете жаловаться и тянуть самостоятельно (что-то и куда-то по своему усмотрению). Кем является ваш партнер? Это уверенный и самодостаточный, образованный и результативный человек? Если да — делайте свой совместный проект. Просчитайте риски с позиции личности (психологический портрет партнера) и действуйте.
«Стоит ли мне тратить на пиар, рекламу? Бизнес работает».
Стоит. Ошибочная позиция «мне нужна реклама только тогда, когда все плохо». Ошибка, когда говорят «мне нужна реклама тогда, когда все классно». Правильно — «быть на слуху». Если вы не «на слуху» — ваш продукт не интересен, не желателен, такой как у всех, заурядный. А рекламировать — это держать в фокусе, или на языке разработчиков рекламы «держать потребителя на цепочке». Рекламируйте! Это и есть движение. А вот если нет ожидаемых результатов, тогда вы выбрали не тот угол подачи и нужно правильно расставить акценты и работать с профессионалами.
«Какую услугу можно заказать по профайлингу, если я боюсь перемен в бизнесе?»
Изменения неизбежны и именно профайлинг помогает быть к ним готовым и вооруженным. Стоит не бояться, а готовиться к ним. От качества подготовки зависит результат ваших усилий. По профайлингу — во-первых, вы получите объективный психологический портрет вашей личности с акцентом на слабые стороны (это даст вам понимание — что именно нужно проработать в себе, чтобы что-то усилить, восстановить, от чего избавиться), во-вторых, аналитика по имеющимся рискам в направлении вашего бизнеса на сегодня и отдельно путей дальнейшего пути контролируемого вами развития бизнеса: с кем, условия партнерства, риски и подстраховки в проектах. Эта услуга устранит много волнений относительно изменений, которых вы боитесь.
«Может ли для моего малого бизнеса профайлинг сделать действенный контент для эффективных продаж?»
Эта услуга очень актуальна. Профайлинговый продающий контент — это определение среза мышления целевой аудитории и систем, аргументов продажи товара/услуг именно ей, чтобы было видно в этом потребность. Это точечно, эффективно и выгодно. Прописывается стратегия и аналитика аудитории и сам контент, внедряется и дает вам соответствующий результат. Можете постучать в 5 дверей. Если вам откроют — не факт, что станут клиентами. А профайлинговый контент дает вам понимание кто именно откроет и что именно будет ждать от общения с вами, в чем нуждается и зачем. Другими словами продающий контент — стратегия именно для ваших персональных бизнес потребностей, удобная и прозрачная в использовании. Поэтому двигайтесь вперед с новыми инструментами для бизнеса.
«Как реагировать на людей, когда они вместо предложения деловых переговоров начинают тебя унижать?»
Адекватно. Не общаться с такими людьми. Переписываться исключительно в протокольном деловом формате. Тестирование показывает, что лучше отправлять официально бизнес предложение, а не сообщения в личные. Хотя, по статистике, именно личностное обращение раскрывает партнера с первых минут коммуникации. Отправив ему официальное предложение, получаете или договоренность или отсрочку ответа, или отказ, тогда как в личностных вы видите с кем имеете дело. Например человек пишет «расскажите подробнее», когда вы пишете детали, к сожалению получаете «мне не интересно». Отказ объективный! Нет! Эти все отдельные ответы — стили поведения конкретного человека в конкретных деловых отношениях, это маркеры ненадежности. Маркером ненадежности является также «дайте мне статистику ваших клиентов», «покажите прибыль, цифры», «расскажите стратегию», «а какие отзывы?», «дайте гарантии». Все это указывает на то, что человек вообще не разбирается в бизнес процессах и скорее всего финансируется каким-то близким человеком (финансово зависим). Именно такие люди склонны унижать других. Те кто умеет работать — ведут себя оптимально осторожно потому что, понимают как это трудно.
Кстати, унижение — маркер низкого интеллекта, так как это автоматически легко доступный инструмент для квази влияния и манипуляций, как это воспринимает сам унизитель. Поэтому мозг не запускает мышление, а использует имеющееся. Радуйтесь, что узнали об этом сейчас, а не после запуска совместных дел с человеком, который не подходит.
